Food launch στο TikTok Shop: sold out σε 9 μέρες
Από zero awareness σε sell-out: 12 creators, 4 lives σε prime time, ένα μόνο SKU και μηδέν classic ads.
Νέο food brand, νέο προϊόν, μηδέν followers, μηδέν αναγνωρισιμότητα. Το brief ήταν συγκεκριμένο και τολμηρό: launch αποκλειστικά μέσω TikTok Shop, χωρίς classic ads στο Meta, χωρίς PR agency, χωρίς in-store δειγματισμό. Το budget ήταν μέτριο, ο χρόνος ασφυκτικός — δύο εβδομάδες προετοιμασία, μία εβδομάδα go-live, και ξεκάθαρο μέτρο επιτυχίας: να φύγει όλο το αρχικό stock πριν τελειώσει ο μήνας.
Πώς το στήσαμε
Επιλέξαμε 12 creators από το food και lifestyle vertical του WDMF hub. Όχι τους πιο μεγάλους — τους πιο «πιστευτούς». Όλοι είχαν αποδεδειγμένο engagement πάνω από το benchmark της κατηγορίας τους, και κυρίως είχαν δικό τους κοινό που σταματούσε στο feed για να δει τι γυρίζουν. Πριν ένα frame γυριστεί, στείλαμε σε όλους ένα tasting kit και ένα 3-page brief: το story του προϊόντος, ο tone of voice, τι NA πούνε και τι NA μην πούνε, και ο τρόπος που λειτουργεί το affiliate code που πήρε ο καθένας.
- 12 food creators με αποδεδειγμένο sticky engagement στο vertical τους
- 4 lives σε prime time (20:00–23:00) μέσα στο TikTok Shop, με διαφορετικό creator σε κάθε live
- Affiliate codes ανά creator για ξεκάθαρο tracking πωλήσεων
- Unboxing + recipe content για on-feed επανάληψη και seeding
- Daily standup με το brand για κρίσιμες αποφάσεις stock και comm
Τα νούμερα
Το ενδιαφέρον δεν είναι μόνο ότι ξεπουλήσαμε σε 9 ημέρες. Είναι ότι το 63% των πωλήσεων ήρθε μέσω συγκεκριμένων creator codes — δηλαδή ξέραμε με ακρίβεια ποιος creator, ποια ώρα, ποιο video, ποιο live έφερε το κάθε ευρώ. Αυτό δεν είναι «brand awareness». Αυτό είναι πωλήσεις που μπορείς να ξανατρέξεις, με δεδομένα.
Το insight για κάθε food brand
Στο TikTok Shop, το video δεν στέλνει σε landing page. Η πώληση γίνεται μέσα στο app, με τον creator να μιλάει σε real time σε ένα κοινό που μπορεί να ρωτήσει «τι γεύση έχει;» και να πάρει απάντηση πριν προλάβει να το ξανασκεφτεί. Όταν το προϊόν παρουσιάζεται σωστά — και κυρίως όταν παρουσιάζεται από κάποιον που το κοινό ήδη εμπιστεύεται — η απόσταση από awareness σε checkout είναι μηδέν.
"Τις πρώτες 48 ώρες σκεφτήκαμε ότι κάτι έχει χαλάσει στο stock system. Δεν είχε χαλάσει — απλώς δεν είχαμε ξαναδεί ταχύτητα πώλησης τέτοιου επιπέδου."
— Founder του brand